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  宠物主粮行业乃至自身养宠人士，都讲国产粮利润巨大，后台很多用户留言希望大宠深扒一下国内宠物饮食业，那么今天我们不难发现一下国产部分厂家的脉络。

  “国产宠物粮和进口宠物粮并无本质区别，给宠物挑选粮食时最应该看的是配料表包含的营养成分，而不是进口或者国产”——大多宠物店老板都这么告诉消费者。

  我们首先结构一下进口和国产粮食的售价构成（一般正规销售流程的简单整理）：

  PS.进口狗粮关税，截止2020年关税15个点增值税17个点，相当于400元里面60元都是关税。

  总结：销售环节决定了利润层级和比例，价格构成决定了售价的高低，而关税就像公摊面积一样不可避免。

  成本粗略来说，包含企业的运营（场地、办公、人力、福利、管理）、产品的生产（食材原料、生产设备、印包材质、储存损耗、良品率、物流中转）、品牌的包装推广（营销推广、广告投放），当然进口产品还得有一定成本（关税、报批费用、仓储流转等），如果以上成本构成每一样与国产产品比，但从费用高地上来说，大家是心里明白的。

  总结：仅就粮食本身，部分国外品牌（售价榜单前三）的原料取材可以秒杀众生，相信很多消费者也是奔着这一点才选择进口品牌。

  而大多数宠主之所以喜欢进口品牌，根本原因是国外的品牌发展早，在中国大众刚开始重视人宠关系的初期就先入为主，树立了比较好的品牌形象和认知（当然不管什么，我们内心都会有国外的东西比国内的好这样的想法）。

  从宠物市场发展初期到现在，我国宠物食品市场还有六七成的份额都在这些进口品牌上。而国内宠粮不停被曝光之类的新闻频出，常此以往，进口品牌在大众的心中就越来越好。

  但其实，中国的宠粮制造企业在初期大多数都是做进出口贸易的。问题大多是因为干粮的市场毛利率比较高，国外市场又广阔，利益自然趋势公司进行对外贸易。

  但是随着国外宠物市场趋于饱和，国内宠物经济的崛起，国内的毛利率远高于境外，一些有实力的大品牌开始转向国内市场，开拓主粮市场。

  而在这些大大小小的企业中，有超过3000个品牌是OEM代工生产的，主要的代工基地有河北、上海、安徽、山东等地。

  然后我们说说国产粮，国产粮重点在“国产”两个字，现在慢慢的变多的进口品牌由于市场之间的竞争、利润透明化、操盘成本等，开始选择国内生产，我们统称为国产粮，我们要辨别正规国产粮、伪劣国产粮、正规进口粮、走私进口粮和伪造进口粮五大类。

  就是品牌生产者不直接生产产品，通过合同订内购的方式委托其他同种类型的产品厂家生产，并直接贴上自己的品牌商标。

  解释：用自己的配方、技术，甚至自选原料供应等，以自己的监控和生产标准来制约，委托有能力的生产厂进行生产。

  解释：通过考察，觉得某个厂家的某种产品有市场价值，然后贴上自己的牌子来销售。

  大企业的风向牵动了万千中小企业，于是国内宠物市场，尤其是宠物食品中的宠主粮市场迅速崛起。

  大家都看中了这块蛋糕，但企业实力高高低低，储备资产多多少少，社会责任感有的有、有的没，这些最基本的因素就导致了这些“企业家”选择了三种模式进入宠粮市场。

  随着慢慢的变多的品牌公开透明自己的配方，让我们消费者看到（提高信任度），到目前为止，整个宠物行业其实在生产的基本工艺上已经几乎不存在任何的技术壁垒。

  而选择代工生产，唯一的壁垒就是营销和渠道了。原材料（同一个消费水平的）、人力成本等都差不多的情况下，渠道和营销就是差异化的主要来源。

  花一百万只为提高百分之一的蛋白质含量吗？那样低的投入产出比，是个老板都不会选。

  下面试近几年来比较火、有代表性的宠物食品企业，这几家也是国内主要宠物粮生产区域的代表，由此我们是能够正常的看到国产猫粮狗粮的一些状态。

  你可能不知道玛氏，但是你肯定知道：德芙、M&M’S、士力架、宝路、皇家、伟嘉、宝路……

  玛氏集团的宠物食品组合定位偏向中高端，在猫和狗的食品品牌中，中高端主粮产品的份额都超过80%，这其中就包括了Pedigree（宝路狗粮）和Whiskas（伟嘉）。

  除了靠自身的发展之外，玛氏成为宠物饮食业巨头的时间很快，另一条就是收购/并购。

  中宠成立于1998年，当时国人养宠还停留在用剩饭剩菜喂养的阶段。所以这一段时期，中宠也主要以外贸食品为主。

  到了2002年，中宠和日本伊藤公司合资，成立烟台中宠食品。而大家都知道，山东烟台是我国重要的肉鸡养殖地区，这也成了得天独厚的条件。

  到目前为止，旗下拥有12个自主品牌，11家现代化宠物食品用品加工工厂，销售渠道覆盖全球50多个国家和地区。

  公司拥有子公司16家，包括6家海外子公司（2家美国子公司，1家加拿大子公司，1家欧洲子公司，2家新西兰子公司），主营业务涉及宠物食品及用品的研发、生产和销售。

  福贝于2002年筹建，总部在上海松江。工厂有三个，分别在上海、宣城、浙江。

  虽然福贝有自主品牌“比乐”，但是只要业务还是ODM，代工服务的品牌有317个。

  2010年，通过欧盟Traces认证，获得出口欧盟的注册商标和出口资格，正式出口至欧洲市场。

  以低价迅速占领市场，但是因为原材料造假，营养成分虚标，结果导致大量猫狗食用之后出现死亡的现象。

  河北原来是中国主要的饲料生产区域，后面由于产业链整合和大公司垄断，导致一些小型饲料厂就转型做起了宠物食品，但这些生产饲料的产线实际上并不适合生产宠粮。

  华兴，主做低端粮。所以华兴的低端粮在全国的占有率非常大，大到什么程度？第二名加第三名都不是他的对手。比如你去线下的宠物店，十有八九都有力狼。

  但有一点可以很确切的说。大厂的代工门槛并不是小资本随意能承受的。起码在起订量上，会排除一大批微小企业。

  作为一个消费者，如果只能在国产粮里选择，我自己的选择顺序可能会是：建厂时间长的大型代加工厂代加工产品——自有品牌自有工厂的产品——贴牌代加工的。

  按理说，有自有工厂是一件好事，能体现一定的企业实力，但自有工厂还是要看设备、生产线等情况，所以建厂时间长的大型代工厂会在很大几率上比自有品牌的工厂实力强。但也不排除资产雄厚的企业大手笔斥资建厂建生产线。

  玫斯官网显示：玫斯的公司是北京佳普斯进出口贸易有限公司，玫斯是进口品牌，是由北京佳普斯引进国内的。

  不管在哪个行业，近几年商家都有一个共同的认知“现在的消费者越来越挑了”。

  当需求越来越精准，越来越严格时，就会让供给方提高质量，钻研产品本身。所以中国宠主的觉醒，一定会是国产宠粮崛起的主要因素。

  和那些已发展了百年的国外宠粮品牌对比，国内宠粮现阶段还稍显逊色，除了起步晚之外，企业还要面临跨越式发展及生存等压力。

  但除了之外，国内品牌有更多得天独厚的优势，巨大的潜在市场、原材料方便获取、运输仓储成本等等等等，都会助力国产宠粮的崛起，只不过需要一定时间。

  “国产”并不是原罪，弄脏宠粮市场的也不是“国产”。“国产”应该是我们引以为傲的骄傲，我也愿意相信，国产宠粮一定回成为“世界之光”。

  国产宠粮在前期探索的阶段的确走了很多弯路但弯路的最初目的是朝着更好的目标前进希望以后少走弯路

  别一棒子打死一个人，这是成年人都懂得一句话，所以也别一棒子打死全部的国产粮。