价格战触发，双胞胎火力全开！新希望、海大、力源三巨头将如何回应？最难受的是中小企业……

  6月伊始，一场饲界大战悄然孕育。日前，瑞金双胞胎饲料有限公司大促销，禽料优惠250元/吨，猪料优惠50元/吨，且母猪料、教保料等高端产品多买多送，该活动引起行业热议。

  当前，全国猪料销量普遍下滑，饲企进入存量市场的搏斗阶段。双胞胎打响价格战第一枪，新希望、海大和力源是否应战，中小企业怎么样应对，受到行业高度关注。

  草蛇灰线，伏脉千里。在生猪产能去化、猪价猛涨的背景下，饲料界无声的战斗早在行业意料之中。

  中国饲料工业协会最新多个方面数据显示，2024年4月，全国工业饲料产量达2423万吨，环比下降1.5%，同比下降7.9%，其中配合饲料为2256万吨，环比下降0.9%，同比下降7.4%。主要配合饲料中，猪料和鸡料价格均下滑。

  此前，农财宝典新牧网调研了解到，2024年以来国内多家饲料企业猪料销量普遍下滑超30%，北方部分地区猪料销量下滑一半以上。作为猪料龙头，双胞胎同样下滑20%左右。

  这也意味着，在猪料领域，各大饲企从增量市场之间的竞争转为存量市场搏斗，而且必然寻找新的增长点，这也是双胞胎瞄准禽料市场的原因之一。

  双胞胎在江西打响价格战第一枪，南方三大畜禽料龙头饲企——新希望、海大和力源必然卷入这场竞争。尤其是禽料领域，近期双胞胎在江西、广东、云南等地大力开拓南方禽料市场，而西南、华南、华东等地也是新希望、海大和力源的饲料重镇。

  从国内饲料布局看，全国年产超1000万吨的饲料大省有13个，其中10个在南方地区；从有突出贡献的公司总部看，四川有新希望，广东有海大，江西有双胞胎，广西有力源。

  近年来，新希望饲料销量稳居全国首位，增速趋缓，在畜禽料布局上猪禽并重，两者年销量均超1000万吨，在行业处于领先地位。

  海大在过去几年发展迅猛，饲料销量一路爬坡，2023年饲料销量突破2440万吨，仅次于新希望。在畜禽料板块，海大禽料年销量达到1130万吨，禽料实力雄厚。

  双胞胎虽然创业初期以禽料为主，但企业的成功靠猪料，如今也是猪料老大哥。而力源这匹黑马则猪禽料各占一半，相对稳健。

  在猪料市场之间的竞争激烈的当下，双胞胎有压力、也有动力去开拓禽料市场。有业内人士和记者说，双胞胎2024年的禽料目标销量为200万吨，如果完成，较2023年直接翻番。

  根据农财宝典新牧网调研，2023年TOP20饲企饲料产量总和达1.95亿吨，约占全国饲料总产量61%，市场占有率逐步提升。2019年，TOP20饲企的市场占有率仅为52%。

  未来十年，龙头饲企将依托原料采购、研发技术等优势在价格和价值竞争中抢占市场，进一步整合市场，逐步壮大，TOP20饲企的市占率或超70%。在这样的一个过程中，中小饲企的生存空间或进一步缩减。

  不过，价格战本身不是原罪。正如罗永浩评价小米手机“良币驱逐劣币”，用平价且优质的产品干掉一票劣质产品，赢得大众消费市场。

  饲料行业同样如此，要想在这场战役中活下来，饲料企业埋怨“内卷”只能是死路一条，不仅要坚持长期主义，更应该要依据企业自身的优势，做好短线的思考和应对策略。环境变幻莫测，商战没有等待。